Tesla Merombak Cara Penjualan Mobil Mereka

Mobilku.com - Tesla membatalkan sebagian besar strategi “hanya dijual secara online” mereka yang diluncurkan di awal tahun ini. Perusahaan tersebut akan merekrut lebih banyak staf penjualan dan pengiriman, komisi penjualan akhir untuk Tesla Advisers, dan menambah gaji dan bonus saham, informasi tersebut berdasarkan sumber yang cukup familiar dengan urusan ini.

Pada awal tahun ini, Tesla meluncurkan versi Model 3 senilai $35,000 AS dan CEO Elon Musk mengatakan bahwa mereka berencana untuk memberikan harga yang pantas dengan memindahkan semua penjualan yang hanya melalui internet, menutup toko dan mengurangi jumlah pegawai pada lokasi penjualan.

Hal ini menyebabkan Tesla mengurangi kompensasi pegawai tersebut dan menutup lokasi penjualan angkatan pertama. Kemudian, perusahaan tersebut juga membatalkan beberapa perubahan tersebut, terutama masalah menutup lokasi penjualan dan mengembalikan kompensasi melalui komisi penjualan. Perubahan ini datang ketika Tesla mengalami krisis uang tunai yang bersamaan dengan pengenalan Model 3 di Eropa. Sekarang Tesla bahkan membalikkan lebih dari perubahan awal tersebut.

Tesla berencana untuk membuka tipe lokasi penjualan baru yang disebut “Tesla Centers” untuk menghindari larangan pada dealer dan menambah jumlah pengiriman. Terlebih lagi, Tesla telah berkomunikasi kepada para pegawai bahwa mereka akan merekrut lebih banyak staf penjualan dan pengiriman. Mereka juga akan menghilangkan struktur komisi yang sudah dikurangi sebelumnya di tahun ini.

Penasihat penjualan yang sangat terpengaruh dengan pengurangan kompensasi ini diberitahukan bahwa mereka akan mendapatkan kenaikan gaji sebesar 20-40% untuk mengimbangi perubahan tersebut. Sumber mengatakan bahwa Tesla masih berniat untuk menawarkan bonus, namun bonus tersebut akan diberikan dalam bentuk saham ketika tujuan tercapai.

Dengan tidak berfokus pada komisi, perusahaan tersebut menjadi fokus pada pengiriman dengan pegawai pengiriman baru dikirim ke setiap lokasi penjualan Tesla untuk mengawasi proses pengiriman tersebut. Mereka juga akan mampu menjual mobil.

Tesla menargetkan untuk mengurangi jumlah orang yang harus pembeli ajak bicara ketika membeli sebuah kendaraan, yang diabaikan ketika mengumumkan bahwa mereka akan memindahkan semua penjualan onlinenya.